鋼琴銷售大降溫 家長(zhǎng)、琴行“花式”轉(zhuǎn)型

　　鋼琴銷售大降溫 家長(zhǎng)、琴行“花式”轉(zhuǎn)型廈門網(wǎng)訊（廈門晚報(bào)記者 劉佳盈 許納芳）“以前花好幾萬(wàn)元買的鋼琴，如今賣二手連4000元都沒(méi)人要。”市民邱女士抱怨說(shuō)。學(xué)鋼琴和買鋼琴的家庭真的越來(lái)越少了嗎？

　　市民邱女士家中有兩個(gè)女孩，大女兒今年就讀高二，早年間學(xué)了鋼琴并且已經(jīng)考過(guò)了十級(jí)。“二女兒已有一個(gè)月沒(méi)去上鋼琴課了，就是找各種理由不想去。”她說(shuō)，二女兒從一開(kāi)始就不怎么愛(ài)鋼琴，“只是學(xué)校班級(jí)里一大半人都會(huì)彈鋼琴，姐姐也會(huì)，所以她也想學(xué)。”

　　邱女士介紹，自從大女兒住校后，家中鋼琴的使用率幾乎為零，因此萌生了賣掉閑置鋼琴的想法，但是沒(méi)想到原價(jià)幾萬(wàn)元的原裝進(jìn)口鋼琴，如今4000元都沒(méi)人要，降價(jià)幅度達(dá)90%。

　　“就是怕閑置了賣不出去，我家的鋼琴是用租的，每個(gè)月租金不到200元。”市民張先生說(shuō)，身邊有朋友買來(lái)的鋼琴放在家里落灰，“給孩子找一對(duì)一鋼琴培訓(xùn)，一節(jié)課兩個(gè)小時(shí)花費(fèi)400元，這已是一筆不小的開(kāi)銷。若再購(gòu)買鋼琴，萬(wàn)一以后孩子沒(méi)興趣了，就是費(fèi)錢費(fèi)時(shí)費(fèi)力了。”

　　還有一部分家長(zhǎng)選擇租用琴房代替購(gòu)買鋼琴，市民劉女士就是其中一位。“家里兩個(gè)孩子都在學(xué)鋼琴，兒子已經(jīng)學(xué)了6年，女兒也學(xué)了1年，到現(xiàn)在我們家也沒(méi)有買鋼琴。”劉女士說(shuō)，琴行就在小區(qū)外圍店面，租用琴房練琴可以包月，每人每月120元，沒(méi)有時(shí)長(zhǎng)限制，“性價(jià)比高，而且練琴環(huán)境比較不會(huì)受干擾，效果也不錯(cuò)。”

　　華音琴行負(fù)責(zé)人林瑞燦是廈門琴行協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)考級(jí)評(píng)委，從事鋼琴教育、銷售行業(yè)30余年。他告訴記者，如今鋼琴銷量確實(shí)下滑嚴(yán)重。以他的門店為例，2019年年底開(kāi)始走低。他估算，店內(nèi)2023年全年銷量連2019年的10％都不到。

　　“在鋼琴整體銷量下滑的背景下，高端鋼琴銷售情況好于中低端鋼琴。”林瑞燦表示，以前有些家長(zhǎng)挑選鋼琴時(shí)有一定盲目性，買的琴并不適合孩子。現(xiàn)在大家都會(huì)做功課，在可接受的范圍內(nèi)買性價(jià)比高、有品牌背景的。

　　由于施坦威、、卡瓦依等知名鋼琴品牌只有少數(shù)獲得代理權(quán)的琴行才能銷售，這就讓一些小琴行生意難做。

　　廈門愛(ài)詩(shī)音琴行泰和店店長(zhǎng)林先生說(shuō)，二手鋼琴的銷售比全新的好，“盡管是二手貨，但可以滿足練習(xí)者的基本需求，有不少初學(xué)者就會(huì)選擇購(gòu)買。租賃鋼琴也是很多家長(zhǎng)的選擇，用租的就不用擔(dān)心孩子失去興趣后，鋼琴不好處理。”

　　對(duì)于鋼琴行業(yè)的未來(lái)，多名琴行負(fù)責(zé)人都保持樂(lè)觀態(tài)度。目前，多家琴行已推出鋼琴租賃、置換、寄賣等服務(wù)，降低初學(xué)家庭的學(xué)習(xí)門檻。初學(xué)家庭可以先把鋼琴租賃到家，練習(xí)一段時(shí)間，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。此外，華音琴行還計(jì)劃借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普及鋼琴知識(shí)，擴(kuò)大琴行影響力，讓家長(zhǎng)了解鋼琴，挑選合適自己定位的鋼琴，打消對(duì)鋼琴的疑慮。

　　盡管鋼琴銷量下滑不少，但是學(xué)琴的人數(shù)并未受過(guò)多影響。位于思明區(qū)的多家音樂(lè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員告訴記者，去年，琴行一年的鋼琴課時(shí)量比往年要低一些，“但主要原因一是因?yàn)椴〖偕远嗔艘恍撬囆g(shù)生招生政策的變化和家長(zhǎng)心態(tài)的轉(zhuǎn)變”。

　　有的琴行招生人數(shù)還不降反升。“在‘雙減’政策下，部分學(xué)生減少了課外學(xué)科培訓(xùn)時(shí)間，增加了美育和體育方面培訓(xùn)時(shí)間。”位于蓮前西路的一家琴行創(chuàng)始人鄭昕表示，琴行開(kāi)辦10年來(lái)，學(xué)習(xí)鋼琴的孩子并沒(méi)有減少，“我們琴行有3名鋼琴老師，現(xiàn)在每周工作日的晚上都輪流排班，節(jié)假日每人每天更是要帶至少4個(gè)學(xué)生”。鄭昕計(jì)劃今年再聘請(qǐng)兩名鋼琴老師，并擴(kuò)大琴行規(guī)模，增加兩間琴房。

　　鄭昕覺(jué)得，現(xiàn)在學(xué)鋼琴的理念較之前有所變化。“以往家長(zhǎng)讓孩子學(xué)鋼琴，首先是買一臺(tái)鋼琴；現(xiàn)在，租鋼琴或租琴房練習(xí)已能滿足家庭需求，因此大家對(duì)是否購(gòu)買鋼琴，判斷更加理性。”她說(shuō)，陪孩子練琴是家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，到琴行練琴除了有專業(yè)老師陪伴外，還可以雇傭陪練。

　　據(jù)悉，部分琴行為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，陪伴琴童練琴。按50分鐘一節(jié)課計(jì)算，目前市場(chǎng)價(jià)從30元至90元不等。陪練時(shí)一般提醒琴童指法和節(jié)奏等問(wèn)題。

　　和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，鄭昕也在考慮多元化經(jīng)營(yíng)，“換句話說(shuō)，就是要結(jié)合自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。”琴行和培訓(xùn)中心可以拓展其他音樂(lè)相關(guān)業(yè)務(wù)，如樂(lè)器維修、音樂(lè)制作等，不斷創(chuàng)新和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和用戶的需求。

　　素有“樂(lè)器之王”美譽(yù)的鋼琴在我國(guó)風(fēng)靡盛行數(shù)十年后，最近“鋼琴銷量斷崖式下滑”沖上熱搜，一夜之間鋼琴似乎不火了。近日，我國(guó)鋼琴第一股珠江鋼琴發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公告顯示其2023年度凈利潤(rùn)同比預(yù)降95.94%–96.88%半島bandao體育，下滑嚴(yán)重。