海倫鋼琴：老品牌煥發新生機

　　海倫鋼琴：老品牌煥發新生機2024年的車企負責人，不約而同地卷起了“學雷軍”熱潮，不是搞直播，就是拍短視頻，為自家的產品賣力吆喝。而在北侖，也有一位企業負責人更早地認識到“流量”對市場的影響。

　　“我們北美榮耀系列的國外售價是國內售價的2倍，所以性價比是非常高的，董明珠說，要讓世界了解中國制造，我補充一句話，更需要讓中國人了解中國制造……”

　　不久前，記者走訪了海倫鋼琴股份有限公司董事長陳海倫，一進門，便看到他正坐在辦公桌前，準備著下一次的短視頻直播臺詞。

　　海倫鋼琴是從事中國名牌鋼琴“海倫鋼琴”的研發、生產、銷售的制造企業，已先后獲得國家高新技術企業、國家級文化產業示范基地、國家文化出口重點企業等榮譽，目前，已累計獲得知識產權114項，產品遠銷德國、美國、法國等50多個國家和地區。

　　在20多年的發展過程中，海倫鋼琴建立了非常好的線下基礎。陳海倫表示，在歐洲、北美，有近300家琴行，在日本有40多家琴行代理銷售海倫鋼琴，全世界代理經銷海倫鋼琴產品的琴行超過800家。

　　要吸引更多的消費者來體驗，就意味著需要更大的流量和更高的流量轉換率。疫情三年，疊加“雙減”政策影響，無疑讓整個鋼琴市場的競爭更加激烈，也讓陳海倫意識到，無論是老總、高管、經銷商都必須放下身段，走向臺前與用戶有更多的互動。

　　“從2022年開始，我們每周會在抖音、小紅書、B站等多個平臺進行短視頻更新，此外，還會不定時進行直播，消費者可以在直播間進行初步了解后，再前往門店體驗。”陳海倫說。

　　打開“海倫鋼琴”的自媒體視頻賬號，記者看到了數個不同風格的系列短視頻，內容包含了產品介紹、歐美音樂家測評、鋼琴技術工藝、音樂會演奏、保養維修小知識等多個方面。目前，已有超45萬的粉絲關注。

　　“這是我用兩年時間布下的局，現在可以說已經初見成效了。”陳海倫表示，從年初開始，5.0的營銷方案讓20余家經銷商實現了生產經營穩中有進，其中效果最好的一家經銷商，訂單同比增長了近30%。

　　據悉，今年海倫鋼琴將繼續“上新”，研發了多年的九尺演奏型鋼琴和三款維也納系列的三角鋼琴，都將于今年面世半島·體育中國官方網，性價比更高，性能更優越。

　　推陳出新的背后，同樣離不開鋼琴制造技藝的保護傳承和人才培育。作為民營企業的海倫鋼琴，斥巨資引進日本五軸聯動CMC加工中心等專用設備，還聘請了美國、歐洲和日本的鋼琴設計大師，成立了鋼琴制造工程技術中心。

　　走進海倫鋼琴的總裝車間，美妙的琴聲時時揚起，或清脆或洪亮。這里，20余架鋼琴排在軌道上，時常看到調音師在現場調音的畫面。

　　“一架鋼琴大約有9000個零件，目前，我們已經實現了90%以上的零件自主研發，通過流水線作業，企業整體生產效率提升了近50%。”陳海倫表示，除生產線的調整外，企業還會每年對部分產品進行改造，并逐步提升智能鋼琴教室的普及率。

　　今年年初，海倫鋼琴還重啟了“智能鋼琴教室”計劃，力爭在全國開拓100家培訓學校，進行“1對1”“1對多”的智能教育。此外，海倫鋼琴還將積極開辟第二賽道，通過尋找部分高科技的項目進行合作，來加快企業發展步伐。（記者毛飛英蔡曉馨嚴健中見習記者劉愷陽曹一謙）

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