中國創造的Find智能鋼琴火爆中潛藏的機遇和挑戰

　　中國創造的Find智能鋼琴火爆中潛藏的機遇和挑戰初遇Find的時候，是在中國電信展臺的一個角落，剛開始，我以為她只是一個花瓶，但進一步了解之后，喜愛音樂的我被她深深的迷住了，當場就體驗了她的美妙。一個小時后，我只想把她扛回家。

　　Find集傳統鋼琴優點和現代計算機、軟件和互聯網技術于一身，她幾乎可以滿足你對一臺鋼琴所有的需求，無論是學習、創作，還是娛樂、演奏。

　　她的創新，她的簡約，讓她很受歡迎，正如我從現場鋼琴師口中了解到的一樣，脫銷！生產一臺賣一臺！火爆程度和排隊買IPhone也沒什么區別。

　　智能鋼琴，可以說，就是傳統鋼琴和計算機的結合，只是這種結合，不是簡單的1+1，而是傳統與科技的智慧碰撞，產生的火花將閃耀整個世界。

　　Find智能鋼琴，既是一架鋼琴，也是一個娛樂終端，連接著所有愛好鋼琴音樂的人，同時也連接著這個家庭。

　　IPhone為什么能成功？為什么敢收、能收到30%的蘋果稅，就是因為它有創新，獨立、封閉的Ios系統，并且掌握了部分核心零配件的核心科技。

　　Find也有自己獨立知識產權的操作系統，如果再掌握部分關鍵零配件的專利，那么也就具有了打造一個鋼琴垂直領域生態王國的前提條件，成為鋼琴行業的IPhone，成為游戲規則的制定者和掌控者。

　　當鋼琴垂直生態建立起來的時候，可以說就建立起一個大數據的生產流水線，各種數據將會源源不斷的產生。

　　IPhone手機可以做到人手一部，鋼琴雖然不可能如此，但Find鋼琴可以做到很多家庭一架。IPhone的生態和數據面向的是全產業鏈，而Find的生態高度垂直，但也因此更具價值。

　　鋼琴本是樂器中的貴族，只有相對富裕的家庭舍得購買，只有那些追求更高生活品質的家庭可能購買半島bob·體育中國官方網站，Find連接的這些家庭，在消費升級的今天，其背后的價值，將無法估量。更何況，這些數據將掌握在一家企業手中。

　　鋼琴行業，盡管相對比較小眾，但曾經有個行業垂直網站，主要致力于鋼琴知識的普及推廣、打造鋼琴音樂愛好者自由順暢交流的溫馨家園。但其Alexa世界排名位于樂器行業第一，而且是樂器行業唯一進入全球中文500強的網站，最后竟然還在新三板掛牌上市。由此可見，這個行業的含金量有多高，潛力有多大。

　　鋼琴也是一樣，雖然從零開始研發需要投入大量的資金，很長的時間。但山寨不要，它只要把你的鋼琴買回去拆解模仿就可以了。如果碰上一個高手，它甚至還能在你的基礎上創新。

　　Find面世已經快兩年，說不定山寨版的Find鋼琴，已經在研發之中，不久之后就會有新的智能鋼琴品牌出現在市場上了。而它的售價，肯定會比先行者低。

　　智能鋼琴的火爆，傳統鋼琴生產企業不可能不知道，他們掌握著鋼琴的銷售渠道，有生產能力和技術，買一架Find回來仿制是輕而易舉。

　　一旦被山寨，Find將很有可能與后來者同質化，掌握先行優勢也可能陷入價格戰的泥潭，一把好牌打個稀巴爛也是有可能的。

　　這方面IPhone做得很好，雖然一直被模仿，但從未被超越，也從未降價，市場占有率雖然面臨后來者的嚴峻挑戰，但卻攫取了手機市場90%的利潤，這是它的可怕之處，也是值得Find好好學習的地方。

　　從硬件方面來說，智能鋼琴是傳統鋼琴和計算機的結合，這二者都是傳統產業，相關的專利技術應該并沒有掌握在Find手里，它最可能掌握的專利應該是二者結合的地方。其次，就是操作系統和應用軟件，但這方面的專利難以阻擋后來者的腳步。

　　喬布斯當初創造IPhone的時候，將相關的技術不是收購就是簽署獨家使用協議，從技術上給后來者設立起高高的壁壘，延緩了后來者的進入。不知道Find在這方面做得如何。

　　要想打造競爭壁壘，Find不僅可以從專利入手，也可以從供應鏈下手，畢竟，鋼琴是一個相對小眾市場，不可能像手機一樣，做到人手一臺。

　　如果一開始，Find就入股甚至收購國內主要的鋼琴生產企業，那么在國內將沒有競爭對手。作為一個有著上市公司背景的企業，Find有實力去這么做。而且，國內鋼琴企業也就有限的那么幾家。

　　從資本運作的角度來看，要入股其他鋼琴企業，包括國內和國際的，就算資本不足，也要做出這種態勢，給后來者以強大的商業威懾力，不敢輕易涉足這個市場。

　　就算不能這么做，也可以和鋼琴企業簽署獨家合作協議，有條件向他們開放技術，共同分享鋼琴市場的蛋糕，也可以將抄襲者和后來者拒之門外。

　　如果不愿意合作，也可以分期分批付款的方式，給主要鋼琴生產企業下巨量的訂單，把他們的有限的生產量包圓了，那后來者也只能望而卻步。

　　共享單車企業兩大巨頭摩拜和OFO就是這么干的，后來者沒有足夠的單車投放市場，就無法形成規模效應，在競爭上就構不成威脅，很容易倒閉。

　　Find，從品牌名稱來看，就注定是要走向國際市場的。鋼琴作為舶來品，國外的企業更多，更大，也更有競爭力，只是不知道，Find的全球戰略布局做了沒有，是怎么做的，又做到了什么程度。

　　研發起始，有著工科背景的創始人劉曉露懷揣著對鋼琴的熱愛，組建了一支擁有豐富經驗的鋼琴設計師、互聯網技術人才、電子技術工程師以及自動化控制領域專業人才所組成的夢幻設計團隊。創造出了融合美學、傳統機械、以及自動化控制的智能鋼琴。

　　但一個性的創新產品開發出來后，也需要宣傳、推廣，需要品牌和網絡營銷人才。要想快速的將產品推廣出去，占領存量市場，開拓增量市場，這方面的人才很關鍵。如果人才不足，將嚴重影響各個戰略目標的實現，也會給后來者留下更多的機會。

　　作為一個軟硬件結合的產品，不管是硬件還是軟件，為了不讓模仿者跟上你的步伐，都是需要升級迭代的。比如說給Find鋼琴安裝語音模式，只要跟她說一聲，她就自動開啟自彈模式，教學模式，演奏模式等等。

　　一個新生的產品，面臨的機遇和挑戰，遠遠不止以上這些。期待能夠深入了解Find，發掘更多的價值。

　　所有的智能產品，在時間的維度上，都是競爭對手。在手機病越來越嚴重的今天，人們有必要分一些時間給別的產品，這或許也是Find的機會。